DU MÖCHTEST DIE WELT VERÄNDERN? WILLKOMMEN BEI APARAVI

Aparavi wurde 2018 in der Schweiz gegründet. Seitdem entwickelt und vertreibt das Unternehmen mit weltweit rund 80 Mitarbeitern aus über 15 Nationen seine Data-Intelligence- & AI-Plattform in Europa und den USA. Die APARAVI Plattform verschafft ihren Kunden einen Überblick über die gesamte, eigene komplexe Datenlandschaft – unabhängig davon wo Dateien abgelegt sind. Darüber hinaus hilft die Lösung diese unstrukturierten Daten und auch deren Inhalte zu analysieren, zu verstehen, zu bearbeiten und in automatisierten Data-Lifecycle Prozessen effizient zu managen.  

Als Sales Manager (m/w/d) berichtest Du direkt an den VP Sales & Marketing EMEA und bist für den Vertrieb inklusive unserer Umsatzziele für EMEA in deinem Kundensegment gesamtverantwortlich. Du arbeitest eng mit dem Marketing und Customer Success Team zusammen und entwickelst Themen mit unternehmerischem Anspruch selbstständig weiter. Als Vertriebler aus Überzeugung hast du bereits im Direktvertrieb gearbeitet und konntest auch in der Vertriebsplanung und -steuerung sowie in der Leitung eines Teams bereits Erfahrungen sammeln. 

DEINE NEUE AUFGABE

• Du entwickelst eine Vertriebsstrategie für dein Kundensegment, identifizierst neue Geschäftsfelder und treibst eigenständig Maßnahmen zur Neukundengewinnung - von Kaltakquise über Angebotserstellung bis hin zur Vertragsunterzeichnung. 
• Du leitest das virtuelle Vertriebsteam, entwickelst dieses weiter und übernimmst die Gesamtverantwortung für unsere Umsatzziele in EMEA in deinem Segment.  
• Du analysierst Vertriebsprozesse, bestehst auf Pipeline Qualität, leitest Maßnahmen zur Steigerung des Unternehmenserfolges ab und implementierst diese. 
• Du nutzt deine branchenbezogene Expertise und bringst Ideen zur effektiven Kommunikation mit verschiedenen Personas ein (IT-Leiter, Administratoren, Führungskräften und anderen). 
• Datenmanagement, insbesondere unstrukturierte Daten, tragen auch aus deiner Sicht großen Mehrwert für die Unternehmen. 

DAS BRINGST DU MIT

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung sowie min. 5 Jahre Berufserfahrung in einer Software-Vertriebsrolle  
• Nachgewiesene Erfolge in der Akquise von Enterprise-Kunden, in der Steigerung der Verkaufsgeschwindigkeit sowie in der Erhöhung der Sales Conversion Rate, idealerweise in einer unserer Zielbranchen Financial Services, Public Services oder Manufacturing und Automotive. 
• Erfahrungen mit Künstlicher Intelligenz und Datenmanagement. 
• Ein Gespür für gute Geschichten und wie du diese in verschiedenen Medien darstellst – gleich ob in verhandlungssicherem Deutsch oder Englisch. 
• Ein offenes Ohr findest du nicht nur in deinem vorhandenen Netzwerk, sondern auch Leute, die dich nicht kennen, hören dir zu und lassen sich von dir überzeugen. 

UNSERE BENEFITS

• Unbefristete Festanstellung für eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgabe 
• Wertschätzendes Arbeitsumfeld mit engagierten und motivierten Kollegen 
• Flache Hierarchien, Diskussionen auf Augenhöhe und die Möglichkeit eigenständig zu arbeiten sowie das Unternehmen mitzugestalten  
• Moderner Arbeitsplatz im Herzen von München. Kostenfreie Getränke und Snacks. 
• 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten sowie Homeoffice-Möglichkeiten 
• Betriebliche Altersvorsorge und diverse Weiterbildungsangebote  
• Zahlreiche Teambuilding Events sowie Fitnesskurse durch firmeninternen Personal Trainer  
• … und natürlich eine gute Bezahlung 

UNSERE WERTE

Wir suchen „Aparavians“, die unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter oder sexuellen Identität, unser Team bereichern. 

Spannende Projekte, innovative Ideen und große Erfolge gestalten wir miteinander, ohne dass individuelle Ziele und Wünsche dabei zu kurz kommen. Sei Du selbst und gestalte Deine Zukunft bei und mit uns mit. 

KONTAKT

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann sende uns bitte Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen per E-Mail unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Eintrittstermins an:
geraldine.hild@aparavi.com